En pañales

No solo a nivel de resultados deportivos estamos años luz de las grandes potencias europeas y sudamericanas. También en temas de planificación, organización y gerenciamiento deportivo. Nos fijamos mucho en lo que sucede en la cancha pero no vemos más allá del sillón que ocupa el impresentable, e inefable, Manuel Burga. Cierto que de ahí parten los males del futbol peruano, pero también hay otras cosas que no se hacen.

Los clubes también tienen gran responsabilidad al no alinearse a los tiempos de hoy, en donde el marketing deportivo es fundamental en la estructura de una organización deportiva. Se piensa que con solo poner a un ex jugador como Gerente, ya hicieron su chamba. Claro que hay jugadores que se han capacitado para el cargo, como Jean Ferrari que está haciendo una chamba más allá de lo futbolístico en Trujillo con el Cesar Vallejo.

Justo el Vallejo es, junto al Aurich, San Martin, Cristal y Alianza, uno de los equipos que por lo menos tratan de hacer generar recursos a través de estrategias nuevas de marketing, en donde la captación de sponsors es fundamental para la economía de un club. Es sabido que en nuestro país, el presupuesto de un club se sostiene en derechos de TV y taquilla, siendo esta última un dolor de cabeza para más de la mitad de clubes de nuestro campeonato.

No menciono a la U porque me parece inconcebible que un club con tanta historia todavía no tenga un sponsor principal en el pecho de la camiseta. Tal vez no le han ofrecido lo que han pedido pero dada la situación actual del futbol peruano, no estamos para exigir demasiado. La historia de un club se respeta pero la realidad del futbol indica que en estos tiempos los clubes se tienen que amoldar a lo que el mercado puede ofrecer. No somos una potencia como los argentinos, brasileños, uruguayos o, incluso, los colombianos.

Hay agencias que se especializan en esos temas pero dentro de un club tendría que haber un área específica. Todavía los clubes, incluso los que he mencionado, no trabajan bien aspectos como el licensing , fundamental para poder explotar con mayor alcance la marca. El merchandising que manejan los clubes no es nada del otro mundo y solo se circunscribe a camisetas, tazas, cd, cartucheras u otros productos menores.

Se podría mejorar los recursos existentes. Deberían trabajar más en la personalización de camisetas de los jugadores, algo que en Europa representa una extraordinaria fuente de ingresos, especialmente a los clubes de mayor renombre como el Real Madrid o el Manchester United, por citar a dos. Se deberían hacer mayores activaciones durante los partidos e involucrar más a los jugadores con los hinchas.

Alianza ya lleva dos años haciendo pretemporada afuera del país. Es una opción interesante pero menos dable para los clubes peruanos por falta de presupuesto. Hacerlo en provincia, para los equipos de Lima, es una posibilidad que también puede generar recursos para el club. La figura del Gerente deportivo está más ligada a temas logísticos deportivos. La figura del Gerente de Marketing es la que tiene que primar en los clubes. Pocos clubes la tienen.

No siempre copiar es malo, sería bueno que así como hay entrenadores que se capacitan viendo prácticas de equipos, hayan gerentes que hagan lo mismo. Sería interesante visitar el mercado argentino, para mí el mejor del área en Sudamérica. En Boca, River, Vélez y Racing, se puede aprender muchísimo y aplicar aunque sea el 10% de lo que se asimile en charlas o seminarios.

Todo sirve y forma parte del proceso para mejorar una estructura podrida como nuestro campeonato. Si queremos competir internacionalmente, tratemos de sacar lo mejor de otros mercados. Eso incluye la parte empresarial, fundamental para sacar adelante una organización deportiva.