miércoles, 17 de enero de 2018

Las marcas en el AusOpen


Arrancó el primer Grand Slam del año, el Australian Open. Para muchos uno de los más difíciles por las condiciones climáticas del país oceánico. Calor extremo ha ocasionado que muchos tenistas no hayan podido acabar sus partidos. Para este año, los organizadores han aumentado los premios. Se van a repartir 42.7 millones de dólares, un 10% más con respecto a la bolsa de la edición 2017.

A ello hay que sumarle la competencia entre marcas que luchan por posicionarse como las mejores en el rubro. La japonesa Asics ha sumado al ex #1 Novak Djokovic en la sponsoria de calzado. El impacto suma al hecho que el serbio esta regresando al circuito luego de varios meses de ausencia. Nole tiene un acuerdo de vestimenta exclusivo con Lacoste y Asics viene a reemplazar a adidas en el patrocinio de calzado nada más.

Caso curioso el de la #1 del mundo en mujeres, Simona Halep. Está jugando sin marca de vestimenta al romper su vinculo con adidas al final del año pasado. Seguramente acabando el torneo fichara con alguna otra marca, con mayor razón si gana el open. En la rama femenina las favoritas son jugadoras adidas (Kerber, Woszniacki y Muguruza) y una ex adidas como la mencionada Halep.

En varones, la legión Nike tiene todos los boletos para consagrarse. Federer y Nadal parten primero, por historia y actualidad. Ambos se muestran sólidos. De ahí hay que considerar seriamente a Delpo, Dimitrov y Kyrgios. El argentino es nuevamente top 10 y es uno de los que generalmente complica bastante al suizo y al español en los grandes torneos. Dimitrov viene de ganar el Masters y Kyrgios con la cabeza en blanco le gana a cualquiera.

La marca de las tres tiras deposita sus esperanzas en la juventud de Thiem y Zverev. Para mí, hoy, debajo de los jugadores Nike. Se podría decir que el cocodrilo Lacoste de Djokovic aparece como solitario contendiente a luchar con Nike. Con para y todo, el serbio siempre será candidato. La sobriedad de la indumentaria francesa contrasta con el excesivo brillo que le ha puesto Nike y adidas a sus creaciones para el AusOpen. En ese rubro, gana Lacoste.

El retorno de la camiseta sin manga Nike de Rafa Nadal es una de las otras novedades que nos traen las marcas en este torneo. Si bien parece que alternara este diseño en ciertos campeonatos, es un “back to basics” del español a sus épocas en donde ya se le notaba toda su potencia y calidad. Difícil, eso sí, que vuelva a los shorts largos. Hoy daría mucha ventaja.

Mención para KIA como principal sponsor del torneo desde 2002. Ya hay una asociación marca-campeonato entre la fabricante de autos surcoreana y el torneo. Entre activaciones, premios y presencia de marca, se ha creado un ambiente que proporciona al aficionado una experiencia única. Se puede decir que está mas que justificada la duración de larga data entre ambas partes.

Rolex, ANZ y Jacobs Creek son patrocinadores asociados del torneo. Después de KIA, son los de mayor importancia y presencia en el torneo. De ahí vienen patrocinadores oficiales como son Accor Hotels, Barilla, Blackmores, Canadian Club, Coopers, Disney, Emirates y la Ciudad de Melbourne, entre otros. Su aporte es a través de algún servicio en particular, pero en grado menor a los asociados.

En el rubro raquetas fuerte presencia de Wilson, Head, Babolat y Yonex. Los jugadores Top se reparten esas marcas. Al final todo suma cuando se resalta el triunfo de un tenista. Ganan todos, el jugador, la marca que lo viste, la raqueta que usa, el calzado que usa. La exposición generada por este tipo de ventas incrementa finalmente las ventas del producto.

lunes, 15 de enero de 2018

Mexico lindo y querido


Siempre es bueno que el jugador peruano emigre. La clasificación al mundial no quita que nuestro campeonato nacional sea, organizativa y deportivamente, un bodrio. No hay que ofenderse con la verdad. El prestigio del jugador peruano se ha recuperado gracias a la selección, no a nuestro torneo doméstico. Siempre será positivo que nuestro combinado nacional se nutra de jugadores con experiencia en otras ligas.

Hoy México se ha convertido en la plaza con mayor cantidad de jugadores nacionales. Lo curioso es que se los llevan en combo. Hay 2 y hasta 3 jugadores nacionales en determinados equipos. A finales de los 90s Grecia tuvo en su liga hasta 12 jugadores peruanos, Hoy la liga mexicana tiene 13 y podrían ser en los próximos meses. Queda claro que Ruidiaz y la clasificación al mundial han contribuido para ello.

Sin embargo, no hay que dejar pasar el hecho de que casi todos estarán peleando por no descender. En la tabla de promedios vemos a todos los equipos en donde al menos hay un peruano, siendo el más comprometido el Veracruz de Gallese, Caceda, Ramos y Cartagena. El Puebla de Santamaria y el Atlas de Gómez están ahí nomas en la tabla de porcentaje, aunque vale indicar que solo baja un equipo y el promedio de Veracruz lo hace candidato numero 1 a perder la categoría.

El Morelia de Ruidiaz ha contratado a Ray Sandoval y ha vendido a Andy Polo a la MLS (un mercado en donde también han comenzado a llegar peruanos) y hoy mira mas la tabla de arriba que la de abajo gracias a los goles de la Pulga. Los Lobos BUAP han comenzado la temporada con dos derrotas consecutivas, pero se mantienen con mayor tranquilidad. Ávila la tendrá complicada porque le van a exigir ser un nuevo Ruidiaz,

En una liga en donde supieron triunfar Patrulla Barbadillo (Tigres), JJ Muñante (Pumas) y Juan Reynoso (Cruz Azul), es una enorme responsabilidad tener una legión numerosa. Al extranjero en México se le exige el doble. Llegar a equipos que pelean el descenso obliga al futbolista a por lo menos mostrar una actitud luchadora dentro del campo. En 2/3 partidos ya uno sabe si determinado jugador va a rendir o no.

El futbolista peruano se ha revalorizado en el mercado internacional. Clasificar a un mundial te da otro estatus. Un buen mundial implica ofertas que pueden llegar a triplicar el precio de compra de los equipos mexicanos. Los clubes aztecas saben que una futura venta les puede significar una cantidad importante de dólares para sus arcas. Jugadores como Aquino, Sandoval, Villamarin y Cartagena son apuestas a futuro que les puede resultar un buen negocio económico para clubes como Monterrey, Atlas y Veracruz respectivamente.

También cabe la posibilidad del regreso inmediato si no se rinde rápidamente. Es una situación que lamentablemente suele ocurrirle al futbolista peruano promedio. No duran más de 6 meses en el extranjero. La cabeza es un elemento que en otras épocas era perjudicial para el talentoso jugador incaico. Hoy es distinto. Si no rinden es por temas estrictamente futbolísticos y no por mentalidad. Gareca le ha cambiado el chip al jugador.

Lo que antes fue Grecia, luego Bélgica, Polonia y Portugal, ahora es México. Esperemos que ese numero no se reduzca rápidamente y mas bien aumenta en los próximos meses. Talento sobra, tal vez escoger el club idóneo sea la cuenta pendiente.

viernes, 5 de enero de 2018

El mercado de Umbro


Umbro se quedo sin equipos en el futbol peruano. Al ya conocido conflicto con Universitario, se suma el club Universidad San Martin. Los santos vestirán a partir del 2018 la marca española Joma. Cabe indicar que tanto Umbro como Joma son representados en el Perú por la empresa KS Depor, por lo que la situación de cambio de marca se ha dado en términos mucho más armoniosos.

Sin estar definido aún el conflicto con el cuadro crema ( Maratón será la marca que los vista a partir de este año), lo cierto es que la marca inglesa ha perdido presencia en el mercado nacional. Su equipo insignia era la U, además de que supo ser campeón nacional con el cuadro de santa Anita. Relaciones de duración importante, más de 20 años con los de Odriozola y 10 con el conjunto que ahora dirige el argentino Carlos Bustos.

A nivel latinoamericano no son los únicos clubes que la marca ha perdido, o esté por perder. En Ecuador acaban de perder al LDU de Quito que ha fichado con la marca alemana Puma. Sin dudas es una de las perdidas más duras para la marca del diamante. En Brasil estarían por perder al Vasco da Gama en favor de la marca italiana Diadora., Tienen acuerdo con Santos pero el presidente pretende renegociar con Puma.

De todos modos, se mantienen firmes en otros mercados. En Chile con la Universidad Católica, en Colombia con Santa Fe y en Argentina con Estudiantes, Vélez, Atlético Tucumán y el recién incorporado Newells Old Boys. Demás decir que son plazas muy futboleras en donde la marca tendrá una gran exposición.  No se puede hablar de una crisis ni mucho menos pero si de que el factor dinero es un buen estimulo de cambio.

Competir con adidas, Nike y Puma es complicado. Manejan un presupuesto mayor y tienen canales de distribución más grandes. Sin embargo, ser una marca netamente ligada al futbol debería ser un aliciente para que cualquier club quiere ser vestido por Umbro. El prestigio influye pero no tanto como un buen puñado de dólares. La plata es un factor determinante para ganar una licitación de vestimenta.

Tambien es importante señalar que muchas marcas nuevas han entrado con fuerza al mercado latinoamericano, muchas de esas con presupuestos fuertes. Umbro no solo compite con las grandes firmas sino también con las nuevas. Asi vemos como Under Armour, New Balance y Macron van metiéndose de a pocos en Chile, Colombia y Argentina por ejemplo. Sabiendo lo difícil que es desplazar a adidas y Nike, luchan por estar en un segundo escalon de importancia en el mundo futbol.

Universitario, Cristal y San Martin. Clubes que han sabido vestir la marca inglesa a través de los años. Suena complicado ver al diamante en otra camiseta que no sea alguna de las mencionadas. Los grandes clubes ya tienen contrato de sponoria técnica vigente y nada indica que vayan en busca de otro equipo de menor orden. Veremos como acaba el lio con Universitario. Ya han acordado con Marathon pero será la justicia la que determine si los ingleses seguirán teniendo un equipo en la primera división peruana.

viernes, 22 de diciembre de 2017

La era post Umbro


Universitario de Deportes decidió disolver de manera unilateral el contrato de sponsoria técnica con la marca inglesa Umbro, aduciendo poca disponibilidad de los representantes de la marca (KS Depor) a ser auditados ante irregularidades presentadas por ganancias en la venta de camisetas del club. Dicho contrato tenia como año de vencimiento el 2022. KS Depor ha anunciado que tomará medidas legales.

Lo que viene para el club crema es complicado. No solo en temas legales, con KS Depor, sino en la búsqueda de una marca que este dispuesta a pagar un alto costo por vestir a la institución estudiantil. La situación económica del club no da para escoger una marca de prestigio, sino una marca que pague más. El hincha debe entender eso. Hoy la prioridad es la caja del club.

Nike y adidas imposible. Ambas marcas tienen contrato vigente con Alianza y Cristal respectivamente. El presupuesto no da para mantener dos clubes grandes a nivel local. Perú no es un mercado como el brasileño o argentino en donde hay una mayor descentralización futbolística y de marca. No somos un torneo de primer orden que genere en las grandes marcas un interés por vestir más de un equipo.

Marathon parece que parte en pole position. La marca ecuatoriana vestirá a la selección peruana a partir de agosto del 2018 y tiene serias intenciones de repetir lo hecho por Umbro (vestir tanto a la U como a la selección). Acaba de desligarse del Deportivo Municipal y por lo visto (tremenda oferta a la selección peruana) tienen plata como cancha. Esto inclinaría la balanza a pesar de que a muchos hinchas cremas no les convenza la marca.

Puma tiene fuerte presencia en Sudamérica, pero en Perú no tiene un solo equipo. Entrar con uno de los grandes como la U puede ser un buen golpe de efecto para la marca, con miras a posicionarse en el mercado futbolístico nacional. Por el momento ningún representante se ha manifestado al respecto y todas las informaciones no pasan de simple rumores y/o deseos de hinchas merengues.

En el caso de Under Armour, difícil que entren al mercado futbolístico peruano antes que al argentino. Igual no hay que descartarlos. Tienen al Colo Colo, Sao Paulo ( solo hasta finales 2017), Fluminense y Cruz Azul. Todos equipos grandes en sus respectivas ligas. Bajo esa premisa sonaría lógico que puedan entrar a nivel nacional con un equipo como la U. El tema presupuestal es lo que haría no viable esa opción. Hoy están más enfocados en otros deportes.

Joma imposible, es del grupo KS Depor. Por otra parte, la única manera de que una marca ncional puede aspirar a ser sponsor de la U es siendo la oferta económica demasiado importante. Diría que muy pero muy buena. Ni siquiera siendo buena alcanza. Mas que nada porque siempre tendrán en cuenta a las marcas que visten a sus clásicos rivales. Antes escogen a Marathon. En la U creen que pueden conseguir una marca en las mismas condiciones económicas que Alianza con Nike y Cristal con adidas.

Habrá que ver como se desarrolla el litigio con KS Depor. Difícil que alguna marca se acerque a negociar con este problema no solucionado. Aquí claramente ha fallado la dirigencia crema. Peor aun, no teniendo una marca al menos tanteada. En el comunicado dicen que recién van a comenzar a buscar opciones. Problema mayúsculo el que se les viene. Se viene la Copa Libertadores y tiene que hallar una solución al conflicto en el corto plazo. Lo único seguro es que no vuelven a vestir Umbro.

miércoles, 13 de diciembre de 2017

El marketing del campeón


Las marcas también campeonan. Cuando un club de futbol se consagra a nivel local, o internacional, no solo sus jugadores y fanáticos están contentos, también las marcas, que auspician al club en cuestión, tienen motivos suficientes para sentirse de esa manera pues también han contribuido al logro deportivo.

Alianza Lima se ha consagrado campeón nacional luego de 11 largos años. La ultima vez que lo había hecho, vestía la marca deportiva ecuatoriana Marathon y su main sponsor era la brasilera Brahma. Hoy celebran la estrella numero 23(o 24 según algunos estadisticos) sin la presencia de un auspiciador principal luego de la resolución de contrato con 24win, la casa de apuestas que no pagaba lo estipulado.

Las marcas que más se han involucrado en la campaña intima fueron AOC y Nike. Al menos las de mayor recordación para el hincha íntimo.  A ellas hay que agregarle Anypsa y KIA, ambas debutando este año como patrocinadores del conjunto victoriano. La marca de automóviles reemplaza a Huawei como sponsor de mangas. La exposición de marca que te de da vestir al campeón nacional sin dudas es el mejor retorno de inversión para una marca que invierte en el deporte rey.

Las condiciones de contrato entre club y auspiciador manejan variables de acuerdo con los resultados deportivos. Es normal que un logro deportivo también tenga un premio para el club por parte del sponsor. Ya sea monetariamente o a través de convenios que involucren mejoras institucionales. En el caso de Nike seguramente prolongaran su vinculo con Alianza por algunos años más pero no sería nada raro que terceras marcas aparezcan con ofertas interesantes para vestir a los íntimos. Suele suceder en todos lados.

Participación en fase de grupos de la Copa Libertadores es un motivo más para que cualquier marca quiere vincularse con los campeones nacionales. Es una vitrina atractiva para cualquier sponsor, especialmente para aquellos que tienen bastante vinculación al mundo deportivo. Obviamente que si los resultados deportivos acompañan al equipo, la inversión será mucho más productiva.

Tener 100 sponsors de nada te sirve si solo se limitan a poner plata y recuperarla. Es mejor tener pocos e involucrados con la visión del club, teniendo los mismos valores y estar en permanente contacto con el departamento de marketing para generar ideas que benefician a las partes. La idea es que todos ganen. Que no ocurran casos como los de 24win que simplemente aprovecharon para tener exposición de marca e incumplieron los tratados acordados.

El pecho de la camiseta es el espacio más deseado por las marcas. Después de esta experiencia con la casa de apuestas, Alianza tendrá más cuidado a la hora de evaluar potenciales candidatos. Siendo campeón nacional las opciones para llenar ese espacio sin duda crecerán. Como grande que es, no se puede dar el lujo de estar un año sin patrocinador principal.

Por ahora, Nike, AOC, Anypsa y KIA son las marcas campeonas. Veremos quienes más se suben al coche del campeón para el próximo año. Fuera de lo deportivo, la gestión de marketing del club debe ser una de las mejores del medio junto a la de Deportivo Municipal y Sport Boys. Cuando pones gente capacitada, los resultados saltan a la vista.

miércoles, 6 de diciembre de 2017

Previos rusos


Ya el mundial arranco el viernes 1 de diciembre con el sorteo de los grupos. Para Perú volver a un mundial tras 36 años es pagar derecho de piso. Pretender que nos tocaría un grupo fácil lindaba con lo utópico. Mas bien nosotros somos el equipo fácil para los demás. Es normal, no hay que ofenderse ni poner el grito en el cielo. El prestigio lo perdimos en los 80s. Hay que volver a ganarnos el respeto mundial. Con buen futbol y actitud, se va a lograr.

No hay nada más bonito que competir en un mundial. Y no hay nada mejor que te toquen los mejores competidores. Como Francia, candidato al titulo. La experiencia de jugar contra los mejores les va a servir a los jugadores peruanos. Así se gana jerarquía. Es una excelente vitrina para que puedan ser vistos en mercados europeos. El mundial de futbol es la mejor vitrina que un profesional del futbol puede tener.

Dinamarca y Australia completan el grupo de Perú. Un emparejamiento que no es de la muerte, pero que tiene todos los elementos para hacerlo complicado. Con los australianos nunca hemos jugado, aunque el último enfrentamiento del repechaje ante Nueva Zelanda nos puede dar una referencia cercana. Siendo los “socceroos” mucho más técnicos y menos ingenuos futbolísticamente hablando.

Pretender aspirar al titulo es poco menos que descabellado. Hay que ir al mundial a disfrutar y competir, así nos quedemos en la primera fase. Jugadores tenemos para poder, siquiera, pasar a la segunda fase. Todo depende en que condiciones, físicas y futbolísticas, lleguen ala cita en Moscú. La temporada europea suele ser muy exigente y varias figuras internacionales han llegado fundidas a ediciones anteriores.

A la espera de lo que pueda pasar con Guerrero, hay que ir viendo opciones que puedan reemplazar al nueve de Flamengo en caso suspensión no le permita jugar el mundial. Lo natural es que sea Ruidiaz, pero es importante tener, aparte del jugador del Morelia, a alguien con las mismas características de Paolo, dado el biotipo de nuestros rivales de grupo, especialmente los daneses.

Es casi un hecho, a menos que haya lesiones de consideración, que no habrá sorpresas considerables en la lista de los que van al mundial. Gente que no ha estado en el proceso Gareca, difícilmente puedan llegar a Rusia. Quizás Lapadula sea la excepción en caso Paolo sea impedido de jugar el mundial. Mas que nada por un tema de características de juego que busca Gareca en un nueve. La otra opción sería Pizarro, pero su presente en el Colonia y sus constantes lesiones conspiran contra esa posibilidad. Igual no hay que descartarlo.

La chamba de la FPF será conseguir amistosos previos al mundial con rivales de similares características a los del grupo. No veo útil jugar con México y EE. UU. sino mas bien con escuadras europeas de un nivel parecido a Dinamarca y Francia. Suecia y Noruega, escuadras escandinavas podrían servirnos en el caso del juego de los daneses. En el caso de Francia, se podría gestionar con Alemania o España, por ejemplo.

miércoles, 29 de noviembre de 2017

La camiseta del mundial


Umbro tiene la oportunidad de hacer una camiseta única para la selección peruana con miras al mundial de Rusia 2018. A sabiendas de que Marathon Sports vestirá a la blanquiroja acabado el mundial, la marca inglesa tiene-y debe- una gran opción para terminar el contrato en grande. A lo largo de los últimos 10 años (en su segundo periodo con FPF) han sacado de todo y para todos los gustos.

La camiseta suplente es la que menos objeciones tiene. La de la franja es la que suele generar ciertas dudas. Ni que decir del precio. Aunque siempre estará gamarra para reemplazar a las originales. Y con el diamante logo de Umbro para que no se sienta mucho la diferencia. Si para la Copa América Centenario se saco una especial, es lógico pensar que para Rusia habrá cambios importantes.

Ya adidas y Puma han ido soltando algunas de las camisetas de los seleccionados con miras a la cita moscovita. Nike solo algunas filtraciones, nada oficial. Aparte de Perú, Umbro viste a Serbia, pero no han sacado nada aún. Digamos que la marca alemana de las tres tiras es la que prácticamente ha soltado todo su catálogo. Y con muy malas críticas, dicho sea de paso.

Los alemanes han recurrido al recurso vintage, apelando a la actualización de camisetas de los 90s. Tan solo Argentina y Alemania se salvan del diseño, siendo las más decentes y menos extravagantes. La de Bélgica parece un polo casual, de esos que uno suele usar un domingo en la tarde para ir al parque. Claro que, a la hora de la hora, el objetivo de venderla se va a realizar sin ningún tipo de inconvenientes, Dicen que lo que más se critica, más se compra.

Puma ha optado, más bien, por la simpleza de sus diseños. Y también ha recibido criticas negativas. La celeste de Uruguay es mucho más clara y con menos detalles negros como en anteriores ediciones. Personalmente es una opción correcta e interesante. Lo simple no es sinónimo de mala calidad ni mucho menos. Mas bien se opone al concepto de adidas para Rusia 2018.

La camiseta de Perú tiene que saber combinar elementos distintivos con la simpleza del color. No hay porque hacer un árbol de navidad en una camiseta. Umbro ha sabido hacer de todo y es una oportunidad única para quedarse en la mente del hincha como la marca que vistió a Perú en el mundial de Rusia. De Penalty pocos se acuerdan en el 82, muchos se acuerdan más de la marca con la cual clasifico Perú: adidas.

Es más, la marca alemana supo sacarle reedito a su relación con Perú sacando merchandising vintage con camisetas, polos, gorros, con el logo original de la marca. Tanto éxito que hasta cantantes como Jamiroquay han sido vistos usándolas. Eso se llama recordación de marca. Claro que el prestigio de adidas es un impulso para tal recordación.

Hoy, a diferencia del 82, hay mayores elementos de marketing para poder desarrollar una estrategia de marca importante para Umbro. La voz del hincha seguramente será tomada en cuenta para el producto final. Para ello es importante que el precio no se aleje del aficionado promedio. Se habla de 199 soles. En otras circunstancias podría catalogarse como caro. Hoy, con la emoción del mundial, el hincha la va a comprar. Eso denlo por seguro.